查看详情>> 一、采购所花的钱是从哪里来的 采购流程中的财务内容 采购预算 原材料预算 资本预算 MRO预算 管理预算 开口采购预算（用于零售业） 弹性预算 零基预算 短期预算与长期预算 固定预算和滚动预算 采购审计 编制采购预算技巧 案例 二、掌握财务三张表，轻松与财务对话 财务会计中使用的成本概念 管理会计中使用的成本概念 成本会计 会计的基本六要素 权责发生制和收付实现制 会计恒等式 现金流 现金流平衡 三、怎样选择一个真有实力的供应商 供应商评审时必备的财务知识 偿债能力分析 资产负债率 流动比率/速动比率 营运能力分析 应收账款周转率 存货周转率 应付账款周转率 现金周转率 获利能力分析 资产收益率 投资回报率 销售利润率 实例： 四、怎样评估供应商报价 报价分析时所需的财务知识直接成本 成本六大分类？ 直接成本分析及影响直接成本要素 间接成本分析及影响间接成本要素 固定成本与可变成本 管理、财务、销售三项费用分析 怎样进行利润分析 分摊与折旧 量本利分析 共同费用的分摊 盈亏平衡分析 ABC作业成本分析法 五、供应商是如何定价的 目标成本与标准成本 供应商的价格是如何制定的 成本加成定价法 目标利润定价法 基于价值的定价 公式定价法 还有降价的空间吗 六、如何用财务数据进行采购决策 自制外购决策 购买租赁决策 如何确定内部转移价格 盈亏平衡点的分析 敏感度分析 供应商现金折扣政策 税和发票管理 企业应缴哪些税 所得税的计算 增值税的计算和抵扣 避税 现金的时间价值NPV IRR内部投资回报率 TCO总成本 实例： 七、库存管理所需的财务知识 库存的成本 取得成本 储存成本 缺货成本 订货的决策 经济订货量模型 库存财务价值 FIFO方法 LIFO方法 加权平均法 移动平均法 个别计价法 降低库存的财务意义 八、采购KPI所需的财务知识 三个数字提升采购地位 如何用财务数字体现采购绩效 如何通过采购绩效提升公司绩效 质量成本 付款周期对价格的影响 交货期成本 ROC资金回报率 延长付款期带来的成本降低 缩短交货期带来的成本降低 PPV是如何计算的 最好的采购绩效是什么 企业战略三角形

查看详情>> 一、如何做一个专业化的采购 为什么大家都非常“关注”采购 为什么说：采购是“最高级”的工作 采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的 会“买东西”就可以当采购员吗 “专业采购人员”应当具备哪些知识 怎样处理采购与相关部门的“不同意见” 采购如何对其它部门的意见说“不” 如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导” 如何避免当“溥仪” 采购流程中各部门的角色和职责 采购产品或服务的7个步骤是什么 怎样进行招标采购 什么是“两阶段招标” 民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴 如何在不同企业里使采购“游刃有余” “三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么 4种企业供应链运作模式与对应的采购策略 E时代的采购趋势是什么 二、如何分析供应商报价 拿到报价单后，第一步应当干什么 价格分析的六种方法 3种成本估算方法让自己心里有底 如何购买设备及备件 为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买” 怎样进行“外包” 外包的“两个”核心是什么 如何购买“服务” 如何购买“原材料” 如何做价格走势分析 如何根据敏感度进行价格分析 如何根据不同的价格走势进行购买 什么是套期保值 如何购买“零部件” 外发加工如何定价 审查报价时需要具备的成本知识 如何核算供应商报价 如何知道供应商的盈亏平衡点 集团内部内部采购时如何定价 递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办 已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办 三、供应商是根据什么报价的 价值定价法 行情定价法 成本定价法 什么是直接成本、间接成本 什么是固定成本、变动成本 什么是标准成本、边际成本 什么是机会成本 供应商会在哪些地方“忽悠”你 成本加成定价法 成本利润法 供应商是否可以接受“低于成本”的定价 追加订货时，如何定价 四、如何选择一个正确的的供应商 18个寻找供应商的渠道 三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商” 怎样知道供应商是否有实力 如何避免强势供应商 选择大供应商还是小供应商 选择制造商还是经销商 选择价格高的供应商还是价格低的供应商 采购的原则：5R 如何评估供应商 如何开发供应商 如何惩罚“不规矩”的供应商 如何淘汰“不合格”的供应商 供应商关系管理 供应商管理四角模型 如何用TCO所有权总成本选择供应商 五、如何成功进行一场谈判 如何“组团”与对方谈判 谈判前要做好哪些准备 怎样选择谈判地点 谈判时应该坐在哪里最好 与供应商谈判的8个步骤 买卖双方强弱势分析 初阶采购员常见错误是什么 谈判时如何“出牌” 谈判时如何“杀价” 如何提高谈判的筹码 如何进行“布局” 如何避免或打破谈判僵局 白脸黑脸策略 什么是“红鲱鱼策略” 如何让步 结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔” 谈判的BATNA是什么 如何成为真正的“谈判高手” 6种简单实用的谈判技巧 初级谈判者一定要记住的10句话 对方很强势，我怎么办 8招应对强势供应商 六、如何控制库存  库存是好东西还是坏东西 为什么要设立库存 为什么要最小化库存 库存的4种成本是什么 库存管理的KPI指标有哪些 什么是库存周转率 如何处理“库存呆滞品 4种库存分类 什么是ABC帕累托分类法 4种库存成本 经济订货量的如何计算 如何确定安全库存 订货量与交货期的关系 多长时间进行订货 什么是定期订货法 什么是定量订货法 什么是JIT库存 什么是供应商管理库存 (VMI)  供应商管理库存与寄售的区别是什么 什么是牛鞭效应 如何做到供应链的敏捷性 七、合同管理 采购合同成立的要素 什么是要约和承诺 什么是格式合同 合同的主要条款 如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈 付款条款是财务说了算吗 如何避免在验收时与供应商的“争议” 为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突” 国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思 为什么FOB有那么多不同解释 我们对进口贸易不熟悉怎么办 如何选择一个对采购者没有风险的进口条款 人民币升值情况下，采购条款如何制定 进口信用证是怎么回事 如何处理申请部门的“紧急”订单。 如何制定交期条款 什么样的采购是“最好的采购”

查看详情>> 【课程内容】 合同和谈判准备竞争性投标、报价和建议书，以及相关的规范、条款和条件。准备和制定谈判战略、战术，包括团队成员角色的责任界定。领导/进行/协助与供应商间的谈判，以取得理想成果。管理筹备和/或发布合同/采购订单/协议。管理合同/采购订单，从下单/签合同到完成或终止。 成本和财务筹备和/或管理供应管理部门预算。开发采购成本管理计划战略。通过开支分析，确定节支潜力和机会，以及针对具体采购类制定战略。执行成本/采购效益分析。开发融资并利用采购战略。 国际化确定并评估国际市场的商品和服务采购。 制定物料和服务的国际采购。制定和维护跨境交易文件。为供应管理部门和供应商制定商业行为准则，并身体力行。 在整个供应链和产品的生命周期内，建立并监测环保方案。 实施、监督和推广组织和供应链的安全政策、程序。 社会责任 在整个供应链和产品的生命周期内，建立并监测环保方案。 实施、监督和推广组织和供应链的安全政策、程序。 寻源 分析潜在商品/或服务的来源。 评估多家有竞争力的供应商，以确定获得最佳的产品/服务。 基于预测数据，制定寻源和供应战略，并沟通给相关部门。 供应商关系管理开发/管理与供应商的高效关系。开发/实施供应商多样化方案。 开发新的供应商认证计划并确保元件、材料和供应商符合规定的要求（法规、安全性、可靠性、质量）。进行供应商业绩评估。 制定和执行供应商的淘汰战略。

查看详情>> 【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。 【课程大纲】 如何透视供应商成本结构 采购成本结构是怎样的 供应商的成本结构是怎样的 不同行业的供应商成本结构是怎样的 制造业供应商成本结构 服务贸易业供应商成本结构 如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构 二、如何根据成本分类对成本进行管理 按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费 按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用 按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用 按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本 按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本 为什么有些成本不能计入成本——非成本项目 三、如何核算供应商的成本 如何事先核算供应商成本 估计成本计算的流程 直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系 确定成本的方法 如何通过成本和消耗量计算材料费 如何通过加工费率和时间计算加工费 价格的详细项目和计算方法 如何制作一个成本报表 四、供应商是如何报价的 成本加成定价法 4种加成方式 TCO总成本法 价值定价法 市场结构定价法 4种市场结构如何定价 五、如何评估供应商的报价 供应商的报价是真实数据吗 怎样剔除供应商报价的水分 盈亏平衡分析 标准成本法 预期成本与事后成本 如何处理成本分摊 如何进行折旧 ABC作业成本法 学习曲线 六、如何根据报价进行采购决策 如何使用价格分析分析价格分析方法 竞争性方案 与公布价格的比较 历史对比 内部成本估算-细节分析 如何使用盈亏平衡分析 如何使用敏感度分析 如何使用目标成本分析 如何使用VA/VE分析 如何使用数量折扣分析 如何使用付款与价格条款分析 七、如何与供应商定价规避价格风险 固定价格法 变动价格法 价格指数法 公式法 市场投机法 市场联动法 合同中的价格条款 固定价与总价合同 单价合同 成本加酬金合同 计量估价合同 供应链管理 八、基于不同定价模式的购买策略 即期购买 超前购买 套期保值 产品生命周期与成本管理 导入期（Emergence） 成长期（Growth） 成熟期（Maturity） 衰退期（Decline） 战略供应商购买策略 杠杆供应商购买策略 瓶颈供应商购买策略 一般供应商购买策略 终极购买策略：竞争三角形